東北，中國北方倉廩，有佇立了千百年的雪山松林，也有水草豐茂的河流湖泊，白山黑水間不僅孕育了富饒的黑土地，也促生了扎實的工業(yè)基礎(chǔ)。隨著國家深入推進實施新一輪東北振興戰(zhàn)略，在這里正在開啟波瀾壯闊的新征程。

東北地區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占比大，其中很多的中小企業(yè)是擁有幾十年傳承的家庭式制造廠，近年來在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下，開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新的營銷方式，不僅助力傳統(tǒng)制造工廠的加速升級，更是催生了智能科技制造等新業(yè)態(tài)?？梢哉f，是互聯(lián)網(wǎng)科技在喚醒工業(yè)巨擘們的內(nèi)生動力。

這其中，百度是助推東北工業(yè)制造業(yè)增速發(fā)展的“助燃劑”。一般而言，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)陣地中的營銷痛點：一是企業(yè)需要一個擁有海量買家資源的新平臺；二是需要一個強曝光且可持續(xù)的品牌營銷模式；三是需要一個可快速提升企業(yè)轉(zhuǎn)型的落地方案。

從實踐結(jié)果來看，東北的萬千機械制造企業(yè)在做線上營銷時都會選百度營銷，這是因為百度營銷可以解決企業(yè)的三大營銷痛點：

將廣告投放與商家經(jīng)營匯聚在同一平臺中，實現(xiàn)域內(nèi)流量利用，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互融；

AI技術(shù)不斷拓展到新用戶場景中，使得廣告投放有了更多、更新穎的形式，增強品牌曝光；

通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)快速接受數(shù)字化信息，形成數(shù)字化思維，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的開始。

01、傳統(tǒng)工業(yè)的品效合一

“因為我們的廠子位于吉林樺甸，屬于縣級市，知道的人很少，甚至有人會覺得好產(chǎn)品不應(yīng)該在這個地方，而是應(yīng)該在長春或沈陽這樣的大省會城市里。”吉林省長慶隆集團總經(jīng)理李振欣說。

吉林省長慶隆集團是一家具有70多年歷史的家族式傳承企業(yè)，從小作坊發(fā)展為2個2萬多平的生產(chǎn)銷售基地，旗下的產(chǎn)品主要是釀酒設(shè)備制造與豆制品機械設(shè)備，如今的公司負責(zé)人李振欣已經(jīng)是企業(yè)的第三代“掌門人”。

雖然已經(jīng)執(zhí)掌企業(yè)多年，但是李振欣仍然十分的低調(diào)，恰如自家生意這70年多來發(fā)展一樣踏實，“作為一個制造業(yè)企業(yè)，長慶隆一路走來并沒有像其它企業(yè)那樣有什么巨大的變革或轉(zhuǎn)折事件，因此就連公司的宣傳也多是靠線下宣傳或展會，以及老客戶的介紹而來?！?/span>

口碑宣傳，這是很多傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)一度傳播方式，因為他們堅信“酒香不怕巷子深”，然而隨著市場的迅速發(fā)展與擴張，光靠熟人介紹的模式已經(jīng)遠遠跟不上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如何網(wǎng)羅和觸達整條產(chǎn)業(yè)上的更多商戶，是橫亙在傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)上游廠家們的大難題。

起初的一次“淺嘗”百度營銷，讓李振欣看到了互聯(lián)網(wǎng)引流的力度和效果，選擇廣告投放后，長慶隆收到的訂單量直接翻了幾番。

去百度上賣機器，已經(jīng)成為像李振欣這樣千千萬萬東北工業(yè)制造廠負責(zé)人們的S選，因為百度給他們提供的是“流量+生意”的思路，將廣告投放與商家經(jīng)營打通，提供廣告投放平臺類廣告產(chǎn)品幫助企業(yè)獲取“流量”，搭建企業(yè)的經(jīng)營平臺為企業(yè)帶來“生意”。

目前，在百度營銷的支持下，長慶隆已經(jīng)搭建了自有網(wǎng)站和自主電商店鋪，通過平臺不僅銷售機器外，還為下游商家提供一對一培訓(xùn)指導(dǎo)，除了幫長慶隆成為釀酒設(shè)備及豆制品機械行業(yè)品牌外，長慶隆還組建了釀酒行業(yè)和豆制品行業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地，帶領(lǐng)成千上萬家的企業(yè)成長走上致富之路。

此外，百度的全鏈路營銷策略也讓李振欣看到在持續(xù)曝光的重要性，有了想要“做品牌”的理念，認識到“酒香也怕巷子深”。這突破了傳統(tǒng)工業(yè)制造廠的品牌打造意識，“品”與“效”同樣重要。

“因為長慶隆的釀酒設(shè)備與豆制品設(shè)備，都屬于專業(yè)且垂直的領(lǐng)域，面向的下游客戶都是各個加工廠或手工作坊的經(jīng)營者，除了為他們提供質(zhì)量上乘的機械設(shè)備外，我們還給他們提供終身的技術(shù)支持與培訓(xùn)，并不斷推出關(guān)于行業(yè)內(nèi)技術(shù)升級的內(nèi)容，分享客戶案例，精細化耕耘產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)?！崩钫裥勒f。

經(jīng)營70多年積累的正向品牌口碑，持續(xù)不斷地更新制造廠的品牌內(nèi)容，讓李振欣充分感受到品牌力的魅力，“今年，我們還要繼續(xù)加大與百度營銷在內(nèi)容營銷及品牌內(nèi)容方面的合作力度，讓更多的人看到我們?！?/span>

相伴14年，在百度營銷的陪伴與支持下，長慶隆已經(jīng)分別在釀酒和豆制品行業(yè)占據(jù)領(lǐng)軍地位，更重要的是長慶隆的機械設(shè)備，也帶動了千千萬萬東北地區(qū)的普通經(jīng)營者走向創(chuàng)業(yè)致富的道路。

02、新營銷模式=工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)

“我不怕跟全國的自動洗車機制造廠比，只要能讓我跟他們站在同一個起跑線上?！鄙蜿栜嚥┛妥詣踊瘷C械設(shè)備聯(lián)合創(chuàng)始人邵貴剛說。

2002年大學(xué)畢業(yè)，邵貴剛隨后進入小天鵝洗衣機廠，從促銷主管到業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理一直做到省區(qū)市場負責(zé)人，黃金10年的青春幾乎都奉獻給了小天鵝，2012年在企業(yè)并購改制時因無法接受美的“狼性管理”的人事制度，遂主動辭職創(chuàng)業(yè)。

在一次汽車行業(yè)展會中看到了國外全自動汽車機，看到市場發(fā)展?jié)摿Φ纳圪F剛于2016年創(chuàng)辦了車博客，立志要做一個適合國人的智能洗車機，要讓洗車變得更輕松。

“現(xiàn)在我國的洗車機行業(yè)已經(jīng)進入正規(guī)化了，但是剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，很多人覺得這個東西沒用，因為人工就可以替代這個機器洗車?！鄙圪F剛回憶創(chuàng)業(yè)初期做業(yè)務(wù)，只能是挨個門店拜訪介紹產(chǎn)品，不僅效率低，也很難獲取客戶的信任。

一次偶然的機會讓邵貴剛了解到百度營銷的信息流產(chǎn)品，作為一個經(jīng)驗豐富的銷售，邵貴剛在聽完客服介紹后就大膽選擇嘗試，“因為它的邏輯是通的，我做銷售時并不只是想找到大量的客戶，而是要找到潛在客戶。我需要的是找到那些對洗車機感興趣的人，然后再進一步跟進。”邵貴剛說。

相比傳統(tǒng)的電話銷售萬分之一的成交率，在當(dāng)時選擇信息流投放后，邵貴剛的自動洗車機的成交率達到了5%以上。

如今車博客已經(jīng)發(fā)展成自動洗車機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司年產(chǎn)銷能力大概2000臺，生產(chǎn)的自動洗車機不僅遍銷國內(nèi)各地，還銷往40多個海外國家。隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的增長，邵貴剛與百度營銷的合作也在逐步加深。

從上線百度信息流推廣，在漸入佳境時邵貴剛嘗試了愛采購，不僅將產(chǎn)品在百度上進行多渠道展示，更是提供了一站式管理系統(tǒng)將流量、技術(shù)、內(nèi)容與商家經(jīng)營平臺打通，獲取全平臺、全生命周期的用戶運營能力，實現(xiàn)用戶商業(yè)閉環(huán)和營銷閉環(huán)，完成了由信息連接到服務(wù)、商品與用戶的連接。

“其實我算是百度的深度用戶，從日常使用搜索引擎到企業(yè)的智能營銷，所以我?guī)缀跏褂昧税俣鹊乃挟a(chǎn)品。只要是有效果的產(chǎn)品，我就會加大投入?！倍嗄甑呐惆?，邵貴剛對于百度營銷技術(shù)賦能已經(jīng)十分信任，“我認為投入和產(chǎn)出肯定都是成正比的，雖然到了一定階段，能效比會下降，但這種投放是投得越多回報越多?！蓖ㄟ^百度營銷助力，讓車博客洗車機成為了國內(nèi)集洗護于一體的智能汽車清潔系統(tǒng)的開創(chuàng)者。

身為地地道道的東北人，邵貴剛對東北有熱愛，也深知東北工業(yè)發(fā)展存在的不足?！皷|北有工業(yè)生產(chǎn)制造體系，但大部分的東北企業(yè)還沒有意識到工業(yè)的自動化和智能營銷升級。東北要發(fā)展，就應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)+重工業(yè)?！?/span>

工業(yè)企業(yè)不僅要實現(xiàn)線上化銷售，更要實現(xiàn)線上化的經(jīng)營?，F(xiàn)階段車博客全自動無接觸24小時無人自助洗車模式已經(jīng)是越來越多的新一代洗車門店的選擇，而且大多門店都經(jīng)過24小時無人化洗車改造。消費者只需在地圖中搜索身邊的無人洗車門店，在進店前自助掃碼即可進行洗車，這種自助洗車以其快捷、便利、經(jīng)濟成為新一代車主的洗車優(yōu)先選擇。

就像邵貴剛所言，“如果有一天能把我和全世界的洗車工廠放在同一個起跑線上，我不需要比他們超越多少，我只需要跟他們站在同一起跑線上，憑借目前的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，我就能超越他們。而百度營銷就是將我與其它制造廠拉到同一起跑線上的推手。”

在東北，像車博客這樣的制造業(yè)源頭工廠還有很多，愛采購已經(jīng)幫助超20萬類似的TOB中小企業(yè)實現(xiàn)采購供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，B2B產(chǎn)業(yè)走向線上線下相融合的商業(yè)新生態(tài)。愛采購作為百度旗下的企業(yè)一站式采銷平臺，注重提升“內(nèi)循環(huán)”，利用深入產(chǎn)業(yè)帶的技術(shù)能力和大數(shù)據(jù)分析能力，為企業(yè)提供全鏈路營銷解決方案，幫助商家降本增效，獲客，推動中小企業(yè)向數(shù)字化、智能化、現(xiàn)代化邁進，以科技賦能產(chǎn)業(yè)，助力中小企業(yè)加速發(fā)展。

無論是像長慶隆這樣傳統(tǒng)老工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，還是以車博客為代表的新型智能制造業(yè)的崛起，都證明了東北地區(qū)不缺乏發(fā)展增速的內(nèi)生力，但亟需百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)科技平臺，為企業(yè)提供個性化技術(shù)支撐和營銷能力，從而賦能和助推東北的覺醒與騰飛。

從東部到西部，從城市到鄉(xiāng)村，百度營銷正在助力數(shù)百萬中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)經(jīng)濟注入澎湃動力，推動制造業(yè)的升級，努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會的巨大躍遷。