“安裝自動(dòng)洗車機(jī)后，可以幫助加油站提高50%的加油量，增強(qiáng)服務(wù)的附加值，從而提升顧客的滿意度?！?/span>

車博客聯(lián)合創(chuàng)始人邵總

1月6日，車博客聯(lián)合創(chuàng)始人邵總在接受金聯(lián)創(chuàng)加油站服務(wù)中心Jack的獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)到。

在獨(dú)家專訪中，他還分享了自己的人生故事、職業(yè)經(jīng)歷，以及車博客自動(dòng)洗車機(jī)對(duì)加油站的價(jià)值、管理車博客的心得等精彩內(nèi)容。

01、好了，回去工作吧

當(dāng)馬斯克得知自己成為全球首富時(shí)，他在Twitter上回復(fù)到，“好了，回去工作吧。”

這句回復(fù)，向世人展示了他工作狂的一面。例如，他曾為讓Space X 成功發(fā)射，一周工作120個(gè)小時(shí)。

車博客聯(lián)合創(chuàng)始人邵總和馬斯克一樣是同一類型的工作狂。

“我是一個(gè)工作狂。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的工作機(jī)制是996，而我基本上是997，每天都泡在廠子里，工作強(qiáng)度比阿里的工作強(qiáng)大，也比阿里人的工作時(shí)間長(zhǎng)，整天都陶醉于自己的事業(yè)之中?！避嚥┛吐?lián)合創(chuàng)始人邵總說(shuō)。

車博客在自動(dòng)洗車機(jī)行業(yè)的異軍突起，除了與邵總的勤奮相關(guān)，還與他的學(xué)習(xí)、鉆研能力相關(guān)。

邵總雖是一個(gè)文科生， 但是他憑著自己的學(xué)習(xí)和鉆研能力，成為擅長(zhǎng)銷售的自動(dòng)洗車機(jī)工程師。

正如他所說(shuō)，“我是所有銷售中懂技術(shù)的，所有技術(shù)中懂銷售的?！?/span>

不僅如此，他還憑著這股學(xué)習(xí)精神，以空杯的心態(tài)，伴隨著車博客在國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，向國(guó)際性銷售領(lǐng)導(dǎo)這一角色轉(zhuǎn)變。

02、像華為一樣不滿足

在他分享管理車博客的心得時(shí)，他始終把自己定位為創(chuàng)業(yè)者，把車博客定位為自動(dòng)洗車機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新者。

他強(qiáng)調(diào)，車博客不僅要用人性化的、性價(jià)比高的洗車機(jī)及極致的服務(wù)成就客戶，還要用高于同行的薪資、進(jìn)步感成就員工。只有成就了客戶和員工，才能成就自己。

在管理文化上，他一直向華為學(xué)習(xí)，對(duì)每個(gè)新入職的員工，都要求學(xué)習(xí)任正非寫的《華為的冬天》，以華為精神重塑每一個(gè)員工。

任正非寫《華為的冬天》時(shí)，重在告誡華為人要居安思危。而車博客聯(lián)合創(chuàng)始人邵總則要求員工居安思進(jìn)，因?yàn)樗J(rèn)為逆水行舟，不進(jìn)則退。

他在帶領(lǐng)車博客前行的路上，永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。這不僅是要把車博客自動(dòng)洗車做強(qiáng)做大，還要幫助加油站拓展客戶、提高客戶服務(wù)的附加值，實(shí)現(xiàn)讓洗車變得更輕松的愿景。

他說(shuō)，自己是一個(gè)永不滿足的創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)，車博客，也是一個(gè)永不滿足的洗車機(jī)品牌。

例如，盡管車博客已屬于國(guó)內(nèi)自動(dòng)洗車機(jī)領(lǐng)軍品牌，但是還是不斷在優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，推出24小時(shí)上門服務(wù)和設(shè)備可分期付款等新型服務(wù)。

03、有靈魂的洗車機(jī)

在問(wèn)及車博客聯(lián)合創(chuàng)始人邵總難忘的職業(yè)故事時(shí)，他分享了3個(gè)故事，其中有一個(gè)令人印象深刻。

他回憶道，當(dāng)初在小天鵝洗衣機(jī)任職時(shí)，一個(gè)德國(guó)工程師給他們進(jìn)行培訓(xùn)，說(shuō)了一句令他難忘的話。

“愛護(hù)產(chǎn)品，像愛護(hù)妻子一樣，像呵護(hù)孩子一樣?！?/span>

這句話從此也成了他深信不疑的產(chǎn)品信條，他帶著這個(gè)信條，在看好洗車機(jī)這個(gè)賽道前景的情況下，在2016年創(chuàng)辦了車博客，要做一個(gè)適合國(guó)人的智能洗車機(jī)，要讓洗車變得更輕松。

為何要?jiǎng)?chuàng)辦適合國(guó)人的智能洗車機(jī)呢？車博客聯(lián)合創(chuàng)始人邵總分析到，當(dāng)時(shí)洗車機(jī)大多是國(guó)外品牌，性能不穩(wěn)定，動(dòng)輒100萬(wàn)一臺(tái)，太貴，國(guó)內(nèi)部分客戶使用不起。

所以，他要做一個(gè)讓國(guó)內(nèi)大多數(shù)客戶能用得起的、性價(jià)比高的智能洗車機(jī)。

他以360度無(wú)接觸電腦洗車機(jī)為例，分享了這款洗車機(jī)的擁有電頻、節(jié)能、直驅(qū)、水電分離、水沫分離等5個(gè)特點(diǎn)，使其在同行競(jìng)品中脫穎而出，具有好用、安全、穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保、故障比率低、維修費(fèi)用低等優(yōu)勢(shì)。

此外，這款洗車機(jī)還能節(jié)省占地面積，讓沒(méi)有機(jī)房的客戶也能方便使用，幫助他們節(jié)省人力成本。

喬布斯認(rèn)為產(chǎn)品是有生命的，要有靈魂。車博客適合國(guó)人的智能洗車機(jī)也是有靈魂的。

不是因?yàn)樗麄儗儆陬I(lǐng)軍品牌，也不是因?yàn)樾詢r(jià)比高、好用，更不是因?yàn)槭袌?chǎng)占有率高（例如，在韓國(guó)洗車機(jī)市場(chǎng)，占有率D一）。

而是因?yàn)樗鼈兪怯玫聡?guó)工匠精神打磨而成的，是為把人從辛苦的洗車工作中解放出來(lái)而生的，是為國(guó)人節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本而生的，是為釋放人性、讓人享受美好生活而生的。

04、3個(gè)精彩瞬間

在分享車博客發(fā)展歷程中，邵總分享了3個(gè)令他難忘的精彩瞬間。

他回憶一次出訪韓國(guó)的故事。他參訪韓國(guó)SK加油站時(shí)，看到他們的洗車機(jī)，問(wèn)那個(gè)加油站的老板，“ok or not ok ?”

韓國(guó)電影場(chǎng)景中的車博客洗車機(jī)

那家老板直接給他豎了一個(gè)大拇指。這個(gè)大拇指讓他熱淚盈眶，讓他感受到洗車機(jī)產(chǎn)品被韓國(guó)人認(rèn)可的自豪。

另一個(gè)故事是關(guān)于他合伙人的故事。在2017年，他與他的合伙人賀總相識(shí)，因?yàn)橐粓?chǎng)飯賣出了14臺(tái)洗車機(jī)，因?yàn)橐粓?chǎng)飯獲得了一個(gè)合伙人，解決了公司發(fā)展的資金問(wèn)題。現(xiàn)在賀總，成為了車博客的股東。

車博客2位股東賀總（左邊）和邵總（右邊）

第三個(gè)故事是關(guān)于客戶的故事。3年前，一個(gè)太原代理商放棄了經(jīng)營(yíng)10年多的店，跟著他代理車博客的洗車機(jī)產(chǎn)品。

這是對(duì)他人品和車博客產(chǎn)品的認(rèn)可，是對(duì)洗車機(jī)賽道前景的看好。

05、新機(jī)會(huì)，上車么？

2021年是十四五開局之年，他認(rèn)為洗車機(jī)賽道會(huì)出現(xiàn)1個(gè)新機(jī)會(huì)，智能洗車機(jī)在無(wú)人場(chǎng)景下的應(yīng)用，例如小區(qū)門口等場(chǎng)景，可以給司機(jī)帶來(lái)方便。

1月5日，商務(wù)部等12部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》。

通知中，提到“穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)，鼓勵(lì)具備條件的加油站發(fā)展非油品業(yè)務(wù)。”自動(dòng)洗車業(yè)務(wù)是加油站的非油品業(yè)務(wù)的一個(gè)非常重要的方向，也是近幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)加油站重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)方向之一。

沐浴政策東風(fēng)，一個(gè)像馬斯克一樣的工作狂，帶著具有華為精神的狼性團(tuán)隊(duì)，秉承德國(guó)的工匠精神，打造高性價(jià)比、好用的國(guó)人智能洗車機(jī)，將會(huì)給我們帶來(lái)什么呢？

車博客聯(lián)合創(chuàng)始人邵總分享了為加油站賦能的行動(dòng)規(guī)劃。

一方面，車博客將推出類似于撬裝設(shè)備的簡(jiǎn)易智能洗車機(jī)，滿足部分沒(méi)有機(jī)房的加油站的洗車需求，為他們節(jié)省改造成本，提高客戶的粘性，增強(qiáng)銷量。

另一方面，車博客將推出分期付款服務(wù)和24小時(shí)上門服務(wù)。通過(guò)分期付款服務(wù)，解決部分加油站客戶現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題，通過(guò)24小時(shí)上門服務(wù)，讓他們用的省心。

或許，對(duì)加油站而言，“上車”智能洗車機(jī)賽道，選擇與車博客同行共贏，本身就是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。